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LE ROLE D’UN DIRECTEUR COMMERCIAL

Mais à quoi peut-donc servir un directeur commercial ?

Vous ne vous êtes jamais posé la question ?

Facile, c’est le meilleur vendeur de l’équipe, c’est pour cela qu’il est directeur.

Ce n’est pas tout à fait vrai.

Mais effectivement la remarque est pertinente car dans beaucoup de société, le directeur commercial a été promu car c’était le meilleur vendeur.

En fait, la mission d’un directeur commercial ne se cantonne pas à la vente même si négocier des accords avec les clients fait partie de ces attributions.

Il intervient sur :

• Le positionnent et la stratégie de l’entreprise (Vision, Mission, valeurs…)
• Organisation commerciale (rôle et mission de chacun, ..)
• Le management (Les bonnes ressources aux bons endroits, accompagnement, formation..etc)
• La construction du business plan et des plans d’action associés
• La mise en place des indicateurs clés de performance
• La mise en place de la prospection
• La création des supports de vente, des argumentaires, des catalogues, du site internet…..

Allez, je m’arrête là car je n’ai plus d’encre et il y a encore beaucoup à écrire pour compléter cette fiche de poste.

Cela nous permet de comprendre aisément pourquoi les chefs d’entreprises qui ont décidés d’assurer cette mission en plus des nombreuses tâches dont ils ont déjà la charge ont souvent du mal à suivre.

Aviez-vous cette vision de la fonction de directeur commercial ?

Saviez-vous que cette fonction peut être externalisée en temps partagé ? Contactez-nous