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LA REPETITIVITE DES CONTACTS - UNE DES CLES DE LA REUSSITE

Quand on parle d’EFFICACITE COMMERCIALE dans le cadre de l’approche client et de la prospection une des clés de la réussite réside dans la répétitivité des contacts.

En B to B, il faut s’armer de patience et être méthodique car il peut se passer des mois ou des années entre la première prise de contact et la signature de la première commande.

Il est donc important de se manifester régulièrement :

• Cela vous permet de vous installer dans le paysage professionnel de vos prospects, qui vont se familiariser à votre société, votre offre et vous.


• La répétitivité facilite le rapprochement avec vos prospects et le début de la construction d’une relation commerciale.


• Cela permet d’être présent à différentes périodes de l’activité du prospect et d’arriver à cerner les bons moments ou le prospect consulte et/ où achète afin d’affiner et d’optimiser sa démarche.

Bref, il est conseillé d’être assidu et méthodique dans la démarche.

Quand on sait qu’en B to B, 80% des ventes se font après le 5ème contact….

Et vous, êtes-vous répétitif dans votre « approche client » ? Besoin d’aide ? Contactez-nous