Pour développer ces ventes, quel que soit le cycle dans lequel vous vous inscrivez, il y a une étape qui reste incontournable : la prospection.
Aujourd’hui, il existe de nombreux moyens et outils digitaux pour entrer en contact plus facilement avec des « clients potentiels ».
Néanmoins, pour faire du commerce, il est nécessaire de rencontrer ces prospects à un moment ou un autre si l’ambition est de créer une vraie relation commerciale (eh non, les mails, les tchats et les visioconférence ne suffisent pas !!).
Pour ce faire, le meilleur moyen reste encore de décrocher son téléphone pour donner envie à l’autre de vous rencontrer et susciter l’intérêt du premier rendez-vous (ah ce fameux premier rendez-vous…)
Cela étant dit, ou plutôt écrit, c’est bien plus facile à dire qu’à faire ! Quelques conseils avant de passer à l’acte :
Il existe bien des techniques pour se former et s’améliorer. Vous voulez en savoir plus ? Contactez-nous