Vous êtes commercial, directeur commercial, chef des ventes, prescripteur, entrepreneur…etc… et vous avez obtenu un rendez-vous avec un client, BRAVO !
Le plus dur reste, cependant, à faire car il va falloir être au sommet de sa forme ce jour-là pour espérer décrocher une vente.
Pour mettre toutes les chances de son côté, il y a un élément qui est déterminant et qui se construit bien avant un rendez-vous avec son client, c’est LA PREPARATION DE VISITE.
La préparation de visite est indispensable même pour un vendeur chevronné, même quand vous connaissez bien votre argumentaire et même quand vous rencontrez un client que vous connaissez bien.
D’ailleurs, les plus gros « plantages » ont lieu quand on pense être en terrain conquis, qu’il ne peut donc rien nous arriver et qu’il est donc inutile de préparer un entretien avec ce client que l’on connaît depuis si longtemps ‼️
La préparation de visite, c’est 70 à 80% de la réussite d’un entretien de vente.
Cela permet de limiter les imprévus, d’anticiper un certain nombre de questions ou de situations, d’être plus rapidement connecté avec le client et de mieux gérer la pression (quand on est préparé, on est plus serein).
Quelques éléments-clés :
Alors vous êtes prêt ?
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