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LES OBJECTIFS

POUR PROGRESSER ET OBTENIR DES RESULTATS, comme dans beaucoup de domaines, quand il s’agit de commerce, il faut fixer des OBJECTIFS.

Ceux-ci peuvent être quantitatifs ou qualitatifs mais dans tous les cas :

• Clairement et spécifiquement énoncé : si un objectif n’est pas précis et clair, difficile d’avancer dans la bonne direction
• Chiffré : c’est important ne serait-ce que pour comparer sa performance
• Ambitieux mais impérativement accepté sinon personne ne se bat pas pour l’atteindre
• Atteignable sinon aucun intérêt et aucune possibilité de fédérer les équipes autour de celui-ci
• Enfin, Il faut fixer un délai de réalisation ce qui permet de construire sa démarche commerciale dans le temps

Bref, les objectifs doivent être SPECIFIQUES, MESURABLES, AMBITIEUX, REALISTES et TEMPOREL.

SMART, cela vous dit quelque chose ?

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