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LE DIRIGEANT PREMIER COMMERCIAL DE SON ENTREPRISE

POURQUOI le CHEF D’ENTREPRISE doit -il être le PREMIER VENDEUR de sa société ?

Dans une PME qui souhaite développer son chiffre d’affaires, il est nécessaire d’avoir un ou plusieurs commerciaux suivant l’activité, la zone géographique à couvrir, les produits ou services à vendre, les moyens à disposition et l’objectif qui a été fixé.

Mais,……… le 1er commercial doit être le dirigeant !

Plusieurs raisons à cela :

• Il reste connecté au terrain et pourra régulièrement tester son produit ou son service sur ses marchés
• Il pourra définir son « client idéal » après une démarche « d’écoute clients »
• il lui sera possible de mieux comprendre s’il répond aux besoins de ses cibles et éventuellement d’adapter son offre
• Cela permet également de construire des outils de commercialisation adaptés et pertinents
• Il pourra acquérir une bonne connaissance de sa concurrence
• Il adoptera une démarche souvent plus constructive avec sa force de vente dans le cadre de la formation, de l’évaluation des performances, des objectifs à atteindre…
• Certains clients souhaitent traiter avec le dirigeant

En plus, cela permet de MONTRER L’EXEMPLE, ce qui permet souvent de renforcer sa crédibilité.

Et vous …. ? Êtes- vous le 1er commercial de votre PME ?

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