Vous avez un bon produit ? BRAVO
Encore faut-il le proposer à la bonne cible.
Sinon, malgré tous vos efforts, le résultat risque de ne pas être à la hauteur de vos ambitions.
Il est nécessaire de bien réfléchir à la cible idéale en amont afin d’adapter son positionnement, son discours et ces outils de vente et se garantir un maximum d’efficacité.
Il faut se représenter le portrait-type de votre client / prospect :
Les réponses à ces questions vous permettront de construire le bon argumentaire et d’utiliser les bons moyens de prospection.
Alors, quel est votre client « idéal » ?
Besoin d’aide pour construire son portrait ? Contactez-nous