Afin de bien préparer tous les outils nécessaires à votre développement commercial et d’effectuer les bonnes démarches pour être efficace, au-delà de la connaissance de votre produit ou service, il est indispensable de bien avoir en tête votre schéma de vente.
Pour ce faire, il faut pouvoir répondre à quelques questions simples :
Quel est mon circuit de vente ?
Quelle est la longueur de mon cycle de vente ?
Quel type de vente ?
Il est à noter que, suivant le produit ou service proposé, vous pouvez très bien avoir les deux types de vente qui cohabitent dans la même entreprise en fonction des différentes cibles de clients ou de la diversité de votre proposition.
Et vous, savez-vous répondre à ces questions ?
Avez-vous les outils adaptés à votre schéma de vente ?
Besoin d’aide ? Contactez-nous